Aligner les équipes pour atteindre le Product/Market Fit d’un nouveau produit SaaS
- Spécialisation des squads concentrer les efforts sur le SaaS
- Création de rituels clairs entre les équipes Produit, Tech et Business
- Optimisation de l'organisation pour maximiser l'impact des livraisons Produit
- Construction d'une roadmap d'investissement Produit avec métriques trimestrielles
Stellar et Garantme, une collaboration main dans la main pour accélérer la croissance.
Dans cette réorganisation, David, expert en stratégie produit chez Stellar, a travaillé en étroite collaboration avec Christopher et Alex, CPOs chez Stellar, afin d'accélérer la croissance de leur nouveau produit SaaS et aligner les équipes Produit & Business.
Mission
Grâce à ses solutions d'assurance et ses outils SaaS, Garantme permet aux agences de simplifier la gestion locative, de protéger le patrimoine des bailleurs et de réduire leur charge administrative. Depuis sa création, l'entreprise a couvert plus de 120 000 logements, dont 83 000 actifs, en collaborant avec 4 000 agences immobilières.
Votre croissance ne dépend pas uniquement du Market et des Sales
Un produit qui ne tient pas ses promesses est voué à l’échec, même avec le meilleur marketing et les meilleurs vendeurs :
Atteindre le Product/Market Fit du nouveau produit SaaS
L'objectif est de redéfinir la proposition de valeur du SaaS pour en faire un levier de croissance
Maximiser les synergies entre les produits Garantme
Garantir que le SaaS serve la performance des produits d'assurance existants
15M€ de CA
Assurer la croissance des produits SaaS pour dépasser 15M€ de CA
Défiance entre équipes Sales & Produit
Les retours clients désorganisés et l'incapacité du Produit à y répondre rapidement ont généré de fortes tensions entre Sales et Produit.
Refonte des rituels et de l'organisation
Stellar a mis en place des rituels de collaboration entre Produit, Tech, Sales et Design, avec des règles claires pour les inputs, décisions et feedbacks. Cette nouvelle organisation favorise l’autonomie, fluidifie le processus de création Produit et maximise l’impact des livraisons.
Pas de pilotage par l'impact
Les développements, guidés par les demandes des Sales plutôt que par l’impact, sont axés sur les fonctionnalités sans mesures post-livraison, entraînant des fonctionnalités peu impactantes.
Création d'une roadmap d'investissements Produit
Stellar a défini une roadmap claire, basée sur des objectifs d’impact et des métriques trimestrielles avec ressources allouées. La Squad Produit, autonome, consacre 70 % de sa capacité aux opportunités majeures.
Difficultés à prioriser entre les produits
Les équipes Produit et Sales, dispersées entre le SaaS et l’offre d’assurance historique, ont dû jongler avec les ressources et la priorisation, freinant les itérations nécessaires pour le Product-Market Fit et créant des frictions internes.
Création de squads spécialisées
Stellar a recommandé la création de squads spécialisées pour accélérer le focus sur le SaaS avec une squad Produit et une équipe commerciale dédiées.
Comment Stellar a accompagné Garantme
Un audit 360° en 2 semaines
En seulement 2 semaines, Stellar a aidé Garantme à modifier leur organisation Produit pour maximiser les revenus de leur nouveau produit SaaS, et renforcer la collaboration Produit/Sales.
- Spécialisation des squads : Stellar a recommandé la création de squads spécialisées pour accélérer le focus sur le SaaS.
- Optimisation des rituels et de l’organisation : Stellar a recommandé la mise en place de rituels de collaboration entre Produit, Tech, Sales et Design avec des règles claires.
- Construction d’une roadmap d’investissements Produit : Stellar a défini une roadmap d’investissements claire basée sur des objectifs d’impact et des ressources allouées. La squad Produit consacre 70% de sa capacité aux opportunités majeures.
Des Résultats Tangibles :
Vers une croissance durable
L'accompagnement de Stellar a conduit à des améliorations significatives pour Garantme, tant au niveau de la croissance des SaaS que de la collaboration entre les équipes Produit et Business.
- Meilleur alignement stratégique : prise de conscience des équipes sur les défauts de collaboration et recentrage sur leurs priorités respectives.
- Communication plus fluide : création d'un cadre de communication clair et d'une vision commune entre les fondateurs, le board et les équipes.
- Stimulation des ventes SaaS : création d'une squad spécialisée sur le nouveau produit SaaS.
- Accélération de collaboration : meilleure intégration des priorités commerciales dans le cycle de conception Produit.
Témoignage
"Pour le peu de temps sollicité avec nos équipes, l’efficacité n’est plus à redire. Le livrable, clair et actionnable, permet de poser les bonnes questions et d'enclencher des discussions constructives. C’est exactement ce qu’on attend d’un audit, mais avec une vélocité inédite"
En voir plus sur les boîtes que nous avons accompagnées
